Μέθοδος προσφοράς
1. Συγκριτική παράθεση
Βάλτε τις προσφορές της εταιρείας μας μαζί με αυτές άλλων εταιρειών για να τις συγκρίνουν οι πελάτες, αλλά φροντίστε να επιλέξετε τη σωστή εταιρεία αναφοράς. Είναι καλύτερο να επιλέξετε μια κορυφαία επιχείρηση στον κλάδο ως αναφορά και, στη συνέχεια, να ορίσετε τις δικές σας τιμές με βάση την ποιότητα των προϊόντων της εταιρείας σας και τη θέση της στην αγορά.
2. Παράθεση στυλ εικόνας
Επισυνάψτε σημαντικές πληροφορίες όπως όνομα προϊόντος, μοντέλο, τιμή και συσκευασία στις εικόνες του προϊόντος, έτσι ώστε οι πελάτες να μπορούν να βλέπουν την τιμή ταυτόχρονα με τις εικόνες του προϊόντος. Η τιμή αντιστοιχεί στις εικόνες του προϊόντος και πιστεύουμε ότι σίγουρα θα αφήσει βαθιά εντύπωση στους πελάτες. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε λογισμικό επεξεργασίας εικόνας για να προσθέσετε όμορφες κορνίζες στις εικόνες προϊόντων.
3. Αναλυτική παράθεση
Λάβετε σημαντικές πληροφορίες από συνομηλίκους και μεταμορφώστε τις σε δικές σας.
4. Διαίρεση προσφοράς
Για παράδειγμα: Nokia N96 (Καθαρή τιμή): 500 $ FOB Σαγκάη Η παραπάνω τιμή περιλαμβάνει όλα τα ακόλουθα είδη:
1. Χρέωση: Τιμή
2. Χρέωση ταξιδιού: Τιμή
3. Χρέωση αυτιού: Τιμή
4. Μπαταρία: Τιμή
5. Δερμάτινη πινελιά: Τιμή
6. Hands free kit: Τιμή
7. Κάρτα μνήμης Micro SD&8GB: Τιμή
8. Ακουστικό Bluetooth: Τιμή
Αυτή είναι μια χωριστή προσφορά, η οποία δηλώνει ξεκάθαρα την πηγή της τιμής και καθιστά σαφές στον πελάτη με μια ματιά.
5. Μεταφράστε την προσφορά στη μητρική γλώσσα του πελάτη
Τα αγγλικά δεν είναι τόσο απλά και ξεκάθαρα όσο η γλώσσα της χώρας του. Ομοίως, για τους πελάτες που δεν είναι μητρική αγγλική γλώσσα, εάν λάβουν μια προσφορά στη γλώσσα της χώρας τους, πώς θα αντιδρούσαν!
εικόνα
Πώς να τιμολογήσετε
1. Τιμολόγηση με βάση ανθρώπινους παράγοντες και τοποθεσία - πηγές πληροφοριών για τις τιμές αγοράς, έλεγχος τιμών πώλησης κ.λπ.
2. Εστίαση στον πελάτη - ποσοστό πιστοποίησης, απόδοση προϊόντος, ποιοτικός έλεγχος, έρευνα και ανάπτυξη προϊόντων, εργοστασιακό περιβάλλον κ.λπ.
3. Τρόπος πληρωμής.
Πώς να κάνετε προσφορές για να προσελκύσετε πελάτες
1. Υψηλή τιμή με ουρά - Οι προσφορές σε δυτικοευρωπαϊκό στυλ βασίζονται κυρίως στις υψηλότερες τιμές που αναφέρονται για πρώτη φορά, κάτι που είναι επωφελές για μεταγενέστερες διαπραγματεύσεις. Αυτός ο τύπος προσφοράς μπορεί να προσελκύσει πελάτες μεσαίου έως υψηλού επιπέδου. Η τιμή που αναφέρεται από το αφεντικό θα είναι πάντα χαμηλότερη από την τιμή που αναφέρουν οι εργαζόμενοι, κάτι που είναι μια σκληρή αλήθεια που δεν θα αλλάξει ποτέ. Επομένως, όταν παραθέτουμε, είναι σημαντικό να αφήνουμε μια διέξοδο για τον εαυτό μας.
2. Χαμηλή τιμή με ουρά - Προσφορά Ιαπωνικού στυλ, που αναφέρεται κυρίως στο χαμηλό σημείο της πρώτης τιμής, αλλά με σχετικά υψηλή ελάχιστη ποσότητα παραγγελίας ή χρόνο παράδοσης όσο το δυνατόν περισσότερο ή 100% T/T. Αυτός ο τύπος προσφοράς στοχεύει κυρίως στην προσέλκυση πελατών ευαίσθητων στις τιμές.
εικόνα
Ο τρόπος διαπραγμάτευσης
1, παραχώρηση τιμής
(1) Συνδυασμός προϊόντων
Βήμα 1: Τόνωση του ενδιαφέροντος των πελατών - Το προϊόν Α διατίθεται στην τιμή των $15.
Βήμα 2: Ανακαλύψτε ότι οι πελάτες ενδιαφέρονται επίσης για προϊόντα όπως το Β και Γ - αναφέρετε τις τιμές LCL του προϊόντος Α και προϊόντων όπως το Β και Γ.
Βήμα 3: Ο πελάτης διστάζει και διαπραγματεύεται περαιτέρω - προσφέροντας μια επίσημη σταθερή τιμή για διαφορετικές αποστολές LCL.
Βήμα 4: Δέσμευση ικανοποίησης πελατών - Κάντε μια παραγγελία με εξαιρετικά πλεονεκτήματα, όπως δέσμευση εξυπηρέτησης και κλείστε τη συμφωνία.
(2) Εικονική και Πραγματική Τομή
Βήμα 1: Ο πελάτης ενδιαφέρεται πολύ - προσφορά $15/PC, περιορισμένη στο 15% της τιμής μονάδας.
Βήμα 2: Ενδιαφέρομαι πολύ, αλλά απαιτεί όλες οι συναλλαγές να γίνονται στα 15 $/Η/Υ - 15 $/Η/Υ αντιστοιχούν στο 20%, ενώ οι υπόλοιπες αναφέρονται στα 20 $/Η/Υ.
Βήμα 3: Εάν ο πελάτης δεν είναι ικανοποιημένος, συνεχίστε τις διαπραγματεύσεις - 15 $/PC αντιστοιχούν στο 30%, και το υπόλοιπο αναφέρεται σε 20 $/PC.
Βήμα 4: Ικανοποιημένη συναλλαγή, εάν συνεχίσετε να συνεργάζεστε - 15 $/PC αντιστοιχούν στο 30% και το υπόλοιπο αναφέρεται σε 20 $/Η/Υ.
(3) Εξίσωση υπό όρους κλίσης
Α. Προοδευτική τιμολόγηση και ποσότητα, προσφορά με βάση την ποσότητα προμήθειας πελατών
Βήμα 1: Νέος πελάτης, πρώτη παραγγελία συνεργασίας - κλείσιμο για 20 $, συνεργασία.
Μέρος 2: Ενθαρρυντική τιμή: Αύξηση της συνεργασίας - Συσσωρεύστε έως και 10000 κομμάτια, 19 $, Διατήρηση συνεργασίας.
Μέρος 3: Η συνεργασία γίνεται όλο και υψηλότερη, συνεχίστε να συνεργάζεστε - έως και 20000 κομμάτια, 18 $, διατηρήστε τη συνεργασία.
Βήμα 4: Πιστοί πελάτες, επεκτείνετε το εύρος των προμηθειών τους σε νέα προϊόντα - έως και 30000 τεμάχια, 15 $, πουλήστε νέα προϊόντα.
Β. Οι όροι τιμών είναι προοδευτικοί και αναφέρονται βάσει του τρόπου πληρωμής του πελάτη (δεν χρειάζεται να το εξηγήσω περαιτέρω, πιστεύω ότι όλοι μπορούν να καταλάβουν ότι η τιμή καθορίζεται με βάση τον τρόπο πληρωμής του πελάτη).
(4) Πυθμένας χοάνης
Τι είναι ο πάτος χοάνης; Όπως υποδηλώνει το όνομα, το άνοιγμα της χοάνης είναι όλο και μικρότερο καθώς κατεβαίνει. Είναι σαν να διαπραγματεύεσαι με έναν πελάτη. Στην αρχή υπήρχε μεγάλη διαφορά τιμής μεταξύ των δύο πλευρών, αλλά μετά από συζήτηση γινόταν όλο και μικρότερη. Ωστόσο, το χωνί δεν μπόρεσε να κλείσει στο τέλος. Αν εμείς και ο πελάτης βρισκόμασταν σε αδιέξοδο στις δικές μας τιμές και κανείς δεν συμβιβαζόταν, τι θα κάναμε. Σε αυτό το σημείο, μπορούμε να χρησιμοποιήσουμε την εικονική πραγματική διασταύρωση παραπάνω, να προσκαλέσουμε τους πελάτες να επισκεφτούν το εργοστάσιο και ούτω καθεξής. Εν ολίγοις, δεν μπορούμε απλώς να μείνουμε στάσιμοι, διαφορετικά θα γίνει πραγματικά μια χοάνη και δεν θα μπορέσουμε ποτέ να ενωθούμε. Δεν μπορούμε να εγκαταλείψουμε το να μην το κάνουμε και οι προηγούμενες προσπάθειές μας θα είναι μάταιες. Τέλος πάντων, θα προσπαθήσουμε με κάθε μέσο για να κάνουμε την παραγγελία.
2, Στρατηγική παραχώρηση
Α. Έκπτωση χρόνου (1 μήνας)
Β. Έκπτωση ποσότητας
Γ. Ετήσια έκπτωση (μπόνους κύκλου εργασιών)
Δ. Έκπτωση αποθέματος (2% για μετρητά)
Ε. Έκπτωση προμήθειας
Το πιο σημαντικό πράγμα είναι η επικοινωνία με τους πελάτες, στην οποία μπορούμε να κατανοήσουμε καλύτερα την ψυχολογία τους και να κατανοήσουμε την αγοραστική τους συμπεριφορά. Με αυτόν τον τρόπο, σε μελλοντική συνεργασία, μπορούμε επίσης να αναφέρουμε μια πιο κατάλληλη τιμή και να διατηρήσουμε πελάτες.
Γιατί πρέπει να κάνουμε εξωτερικό εμπόριο;
1. Πρώτον, αποφεύγει την πίεση του υπερβολικού ανταγωνισμού μεταξύ εγχώριων ομολόγων και ενισχύει την επιρροή της μάρκας στον εγχώριο τομέα.
2. Δεύτερον, με την επέκταση σε νέες αγορές, κάθε επιχείρηση χρειάζεται να δώσει φρέσκο αίμα, που αναμφίβολα υποκινείται από το εξωτερικό εμπόριο.
3. Εάν έχετε τη δική σας επωνυμία, τότε η ανάπτυξη του εξωτερικού εμπορίου μπορεί να ειπωθεί ότι είναι μια διαφημιστική καμπάνια στο εξωτερικό.
4. Τα σπάνια πράγματα είναι πολύτιμα. Η Κίνα έχει μια τεράστια επικράτεια και άφθονους πόρους, και τόσο τα υλικά όσο και η εργασία είναι σχετικά χαμηλά, γεγονός που είναι επίσης μια εκδήλωση των αναπτυσσόμενων χωρών. Ορισμένες ανεπτυγμένες χώρες στο εξωτερικό δεν επιτρέπουν στις δικές τους χώρες να έχουν ρυπογόνες επιχειρήσεις, επομένως πρέπει να εισάγουν, επομένως τα κέρδη από το εξωτερικό εμπόριο είναι πολύ μεγάλα.
5. Εν τω μεταξύ, οι εξαγωγές εξωτερικού εμπορίου μπορούν να λάβουν κρατικές επιδοτήσεις που κυμαίνονται από 3% έως 17% λόγω των επιδοτήσεων προϊόντων που παρέχουν οι επιχειρήσεις. Εκτός από μερικά προϊόντα με μη ανανεώσιμους πόρους.
6. Ρύθμιση της σχέσης προσφοράς και ζήτησης σε αγορές διαφόρων χωρών.
7. Προώθηση της πλήρους αξιοποίησης των συντελεστών παραγωγής.
8. Το σημαντικό θεμέλιο για τη συμμετοχή των χωρών στο διεθνές εμπόριο μέσω της μόχλευσης των συγκριτικών πλεονεκτημάτων και της βελτίωσης της παραγωγικής αποδοτικότητας είναι τα συγκριτικά συμφέροντα και τα συγκριτικά πλεονεκτήματα.
9. Βελτίωση του επιπέδου τεχνολογίας παραγωγής και βελτιστοποίηση της εγχώριας βιομηχανικής δομής.
10. Η αύξηση των δημοσιονομικών εσόδων και η βελτίωση του επιπέδου της εθνικής ευημερίας μπορεί να ανοίξει πηγές δημοσιονομικών εσόδων για την κυβέρνηση μιας χώρας μέσω της ανάπτυξης του διεθνούς εμπορίου.
11. Ενίσχυση των οικονομικών δεσμών μεταξύ των χωρών και προώθηση της οικονομικής ανάπτυξης.
