1, Πρώτες ύλες
Οι πρώτες ύλες προϊόντων υψηλής, μεσαίας και χαμηλής ποιότητας έχουν διαφορετικές συνθέσεις και χαρακτηριστικά. Πρώτον, είναι απαραίτητο να κατανοήσουμε τα χαρακτηριστικά κάθε πρώτης ύλης. Για παράδειγμα, εάν φτιάχνετε μπιμπερό χρησιμοποιώντας πλαστικά υλικά, ποιες είναι οι διαφορές μεταξύ PP, PC, PES και PPSU;
Πρώτον, κατανοήστε από την άποψη των φυσικών και χημικών ιδιοτήτων: αντοχή στη θερμότητα και αντοχή στην παραμόρφωση, αντοχή, ειδικό βάρος και διαφάνεια.
Στη συνέχεια, ας κατανοήσουμε τις πτυχές απόδοσης της χρήσης: αντοχή στη φθορά, λιποφιλικότητα και εύκολο καθάρισμα.
Στη συνέχεια, με βάση την ασφάλεια χρήσης, μπορούμε να καταλάβουμε εάν το υλικό απελευθερώνει τοξικές ουσίες.
Οι παραπάνω ερωτήσεις μπορούν προκαταρκτικά να γίνουν κατανοητές αναζητώντας πληροφορίες στο διαδίκτυο, ρωτώντας το τεχνικό προσωπικό και τον υπεύθυνο του εργοστασίου και τελικά λαμβάνοντας τη σωστή απάντηση.
Τέλος, από την άποψη του κόστους υλικού, ποια είναι η τιμή ανά τόνο για τα τρία είδη υλικών;
Αυτές οι πληροφορίες είναι επίσης πολύ βολικό να ληφθούν και το κανάλι αγοράς πρώτων υλών της Alibaba καλύπτει βασικά τις πληροφορίες πρώτων υλών των περισσότερων βιομηχανιών. Για παράδειγμα, όταν αγοράζουμε πλαστικά σωματίδια, ας ρίξουμε μια ματιά στη δυναμική πολλών σημαντικών εγχώριων προμηθευτών, όπως η Yanjing Petrochemical, η Qilu Petrochemical, η PetroChina, κ.λπ. Υπάρχουν ακόμα πολλά που μπορούν να βρεθούν σε βιομηχανικούς ιστότοπους B2B. Εφόσον έχετε την καρδιά, πολλές πληροφορίες μπορούν να χρησιμοποιηθούν από εσάς.
Η κατανόηση των τιμών των πρώτων υλών μπορεί να επιτρέψει την έγκαιρη πρόβλεψη των τάσεων του κόστους των υλικών στην εγχώρια αγορά. Ορισμένες πρώτες ύλες έχουν σημαντικές διακυμάνσεις τιμών κατά τη διάρκεια καθορισμένων περιόδων κάθε χρόνο. Δώστε μεγαλύτερη προσοχή σε αυτές τις πληροφορίες, οι οποίες είναι πολύ χρήσιμες για τις επιχειρήσεις εξωτερικού εμπορίου. Για παράδειγμα, μπορείτε να στέλνετε τακτικά πληροφορίες αγοράς σε πελάτες, τις οποίες οι έμποροι πάντα καλωσορίζουν. Όταν στέλνετε πληροφορίες σχετικά με την αναμενόμενη αύξηση στην αγορά πρώτων υλών στους πελάτες, συχνά σκέφτονται αν θα κανονίσουν νέες παραγγελίες το συντομότερο δυνατό. Για εκείνους τους πελάτες που δεν έχουν κάνει ακόμη μια συμφωνία, όσο επιμένουν να το κάνουν, θα υπάρχουν πάντα απροσδόκητα αποτελέσματα.
Η κατανόηση των τιμών των πρώτων υλών και η βαθύτερη κατανόηση των στοιχείων κόστους του προϊόντος είναι επωφελής για πιο σίγουρες διαπραγματεύσεις.
Για παράδειγμα, ένας ξένος πελάτης στέλνει μια ερώτηση ζητώντας ένα υλικό PES για ένα μπιμπερό, αλλά μετά τον υπολογισμό, η τιμή στόχος του πελάτη μόλις και μετά βίας μπορεί να καλύψει το υλικό του υπολογιστή. Τι θα κάνεις? Είσαι τόσο θυμωμένος που δεν μπορείς να χτυπήσεις ούτε ένα σημείο και να πετάξεις αυτόν τον πελάτη; Μην απογοητεύεστε αυτή τη στιγμή, είναι μια εξαιρετική ευκαιρία για εσάς να επιδείξετε πλήρως τον επαγγελματισμό σας.
Εξηγήστε με σιγουριά και επαγγελματισμό στον πελάτη ότι με βάση την ικανότητα αποδοχής της τιμής αγοράς και τη μακροχρόνια εμπειρία μας στην αγορά, αυτή η τιμή πρέπει να αφορά υλικό υπολογιστή. Υπενθυμίστε ευγενικά στον πελάτη εάν υπάρχει κάποιο λάθος στο υλικό, εξηγήστε τη διαφορά στην απόδοση μεταξύ των δύο υλικών και δώστε στον πελάτη μια προσφορά και δείγματα για να επιλέξει τα δύο υλικά.
Επιπλέον, εάν πρόκειται για εταιρεία εξωτερικού εμπορίου, διαπραγματευτείτε με τον προμηθευτή του τελικού προϊόντος, κατανοήστε την κατάσταση της αγοράς των πρώτων υλών και το άλλο μέρος θα σας κοιτάξει ψηλά, θα νομίσει ότι είστε γνώστες και δεν θα σας εξαπατήσει επιπόλαια .
Φυσικά, εάν το προϊόν σας συναρμολογείται με διάφορα μικρά εξαρτήματα από διαφορετικά υλικά, τότε ίσως χρειαστεί να δώσετε μεγαλύτερη προσοχή.
2, Χειροτεχνία
Στις μέρες μας, το μεγαλύτερο μέρος της παραγωγής είναι μηχανοποιημένο. Πρώτον, είναι απαραίτητο να κατανοήσουμε τις αρχές διαφορετικών μηχανών. Για παράδειγμα, όταν φτιάχνετε πλαστικά προϊόντα, είναι απαραίτητο να γνωρίζετε ποιοι τύποι μηχανών χύτευσης με εμφύσηση είναι διαθέσιμοι, ποια είναι βασικά εξαρτήματα, τι αντίκτυπο έχουν στο εμφυσημένο πλαστικό φιλμ, ποια μέρη είναι επιρρεπή σε ζημιά, ποια μέρη μπορούν να αντικατασταθούν φυσήξτε διαφορετικά υλικά, ποιοι σύνδεσμοι είναι επιρρεπείς σε προβλήματα στην παραγωγή και ποιες καταστάσεις μπορούν να προκαλέσουν ποιοτικά ελαττώματα.
Πώς να συσσωρεύσετε αυτή τη γνώση; Πρώτον, ρωτήστε τους κατασκευαστές εξοπλισμού ανάντη. Επί του παρόντος, υπάρχουν κατασκευαστές διαφόρων μηχανημάτων και εξοπλισμού στον εγχώριο ιστότοπο της Alibaba. Χρησιμοποιώντας το Alibaba Wangwang, μπορείτε να αποκτήσετε κάποιες πληροφορίες, αλλά φυσικά πρέπει να έχετε και δεξιότητες. Διαφορετικά, θα ρωτάτε πάντα αλλά δεν έχετε σκοπό να αγοράσετε και θα είναι δύσκολο να αποκτήσετε δωρεάν συμβουλευτικές υπηρεσίες. Δεύτερον, μπορεί κανείς να ζητήσει ταπεινά συμβουλές από τον διευθυντή του εργοστασίου, τον διευθυντή παραγωγής, τον χειριστή μηχανών κ.λπ.
Θεωρητικά, αυτό θα πρέπει να είναι ευθύνη των διευθυντών του εργοστασίου και των μηχανικών. Αλλά εάν ένας πωλητής εξωτερικού εμπορίου έχει μια μικρή κατανόηση ή βαθιά κατανόηση αυτού του μέρους, μπορεί πάντα να βρίσκεται σε πολύ πλεονεκτική θέση στις εμπορικές διαπραγματεύσεις.
Η πιο αξιομνημόνευτη εμπειρία ήταν με έναν Πολωνό πελάτη που ήταν διευθυντής προϊόντων και είχε μεγάλη κατανόηση των προϊόντων. Όταν επισκεπτόταν το εργοστάσιο, ενδιαφερόταν πολύ για την απόδοση του μηχανήματος στο εργαστήριο και έκανε μερικές πολύ επαγγελματικές ερωτήσεις. Για παράδειγμα, πόση μεμβράνη PE μπορεί να φυσήξει μια μηχανή φυσήματος μεμβράνης σε μια μέρα, πώς να ρυθμίσετε το πάχος της μεμβράνης PE πριν την φύσημα, ακόμη και να δείξετε ότι η μεμβράνη PE φυσάται με ενδιαφέρον, ρωτώντας σκόπιμα: γιατί το σχήμα είναι κυλινδρικό; Μπορώ να φυσήξω φιλμ PE υψηλής πίεσης; Θέλετε να αντικαταστήσετε την κεφαλή του φιλμ; Ευτυχώς, έχω κάνει αυτές τις εργασίες στο παρελθόν και είχα κάνει καταιγισμό ιδεών για να δημιουργήσω επαγγελματικά έγγραφα τεχνικών συχνών ερωτήσεων για αυτά τα ζητήματα. Θα απαντήσω τελικά σε όλες τις ερωτήσεις του πελάτη μία προς μία, διαφορετικά θα πρέπει να τις αφήσω ξεκρέμαστες και να καλέσει ο διευθυντής του εργοστασίου να έρθει ο μηχανικός.
Μερικές φορές ορισμένοι πελάτες έχουν πολύ προηγμένες έννοιες στο μυαλό τους, ειδικά οι Ευρωπαίοι πελάτες. Κάποτε ήταν ένας Ιταλός πελάτης που με ρώτησε αν μπορούσα να αλλάξω το καλούπι σε αυτό ή εκείνο. Για να είμαι ειλικρινής, δεν είμαι σίγουρος για την απάντηση αυτής της ερώτησης, οπότε είπα ότι πρέπει να το ελέγξω και να ζητήσω από τον πελάτη να αφήσει ένα πρόχειρο σχέδιο σχεδίασης πριν το συζητήσω με το εργοστάσιο καλουπιών.
Στη συνέχεια, πήγα προσωπικά στο εργοστάσιο καλουπιών και μίλησα με τον διευθυντή του εργοστασίου και τους τεχνικούς για δύο ώρες. Κατάλαβα κατά προσέγγιση τι είδους τροποποιήσεις μπορούν και τι δεν μπορούν να γίνουν στο προϊόν μας. Έτσι, με βάση τις ιδέες του πελάτη, τους ζήτησα να δημιουργήσουν δύο τύπους σχεδίων σχεδίων και στη συνέχεια βρήκα έναν σχεδιαστή στο WeChat για να δημιουργήσει δύο τύπους αποδόσεων και να τις στείλει στον πελάτη για επιλογή. Ο πελάτης με μεγάλη χαρά διάλεξε ένα από τα σχέδια, και τελικά έκανε ένα δείγμα. Ο πελάτης πρότεινε μικρές τροποποιήσεις και έκανε άλλο ένα δείγμα. Ο πελάτης επιβεβαίωσε και έστειλε την παραγγελία και τη συμφωνία εμπιστευτικότητας λίγες ημέρες αργότερα.
Ένα χρόνο αργότερα, ένας άλλος πελάτης της Μέσης Ανατολής ήρθε μόνος του και έκανε παρόμοια ερώτηση κατά τη διάρκεια της επίσκεψης, αλλά η τροποποίηση του καλουπιού δεν ήταν σημαντική. Με βάση την προηγούμενη κατανόησή μου, επιβεβαίωσα αμέσως στον πελάτη ότι ήταν εφικτό και ανέφερα το κόστος κατασκευής ενός νέου καλουπιού. Ο πελάτης φαινόταν κάπως δύσπιστος. Τους είπα τι μπορούσε να γίνει και τι δεν μπορούσε να γίνει. Το πιο περίπλοκο πράγμα που έχω κάνει ποτέ ήταν για ευρωπαίους πελάτες. Έδειξα τα δείγματα στον πελάτη και τους είπα πόσο κόστισε να φτιάξεις αυτό το καλούπι εκείνη την εποχή και πόσα χρήματα θα μπορούσες να το φτιάξεις καλά. Ο πελάτης δεν είπε λέξη και συνέχισε να συζητά τα επακόλουθα θέματα.
3, Κόστος
Αυτά δεν είναι πολύ εύκολο να υπολογιστούν. Γενικά, οι πωλητές λαμβάνουν τη χαμηλότερη εργοστασιακή τιμή από το αφεντικό ή το εργοστάσιο. Ένας πωλητής που είναι εξοικειωμένος με το προϊόν και τη βιομηχανία μπορεί πρώτα να υπολογίσει με βάση το κόστος των πρώτων υλών, το κόστος επεξεργασίας, την παραγωγή μηχανών, τον μέσο ημερήσιο μισθό των εργαζομένων, την ημερήσια παραγωγή, το ποσό που μπορούν να κάνουν οι εργαζόμενοι στη συσκευασία σε μια ημέρα και στη συνέχεια να υπολογίσει αντίστροφα με βάση μισθοί. Επιπλέον, περιλαμβάνει επίσης νερό και ρεύμα, καθώς και μισθούς για το διοικητικό προσωπικό.
Από αυτή την άποψη, οι πωλητές του εργοστασίου έχουν ένα μεγάλο πλεονέκτημα και συχνά τρέχουν στο συνεργείο για να ρωτήσουν για την κατάσταση της παραγωγής. Μερικές φορές, ο διευθυντής του εργοστασίου ή ο λογιστής θα υπολογίσει επίσης προσεκτικά μπροστά σας. Οι εταιρείες εξωτερικού εμπορίου πρέπει να βρουν περισσότερα εργοστάσια με σχετικά μικρή κλίμακα, να παρέχουν καλές υπηρεσίες χωρίς να είναι πολύ συντηρητικές και να ζητούν πιο σκόπιμα να διευκρινίσουν την κατάσταση. Μερικές φορές μπορείτε επίσης να ρωτήσετε απευθείας γιατί δεν μπορεί να επιτευχθεί αυτή η τιμή; Εάν η τιμή είναι πολύ χαμηλή, το εργοστάσιο θα υπολογίσει επίσης προσεκτικά για εσάς. Αφού ακούσετε περισσότερα, θα ξέρετε ότι αν και υπάρχει λίγη υγρασία, το κόστος ορισμένων συνδέσμων είναι νεκρό και τα λόγια πολλών εταιρειών μπορούν να επιβεβαιωθούν μεταξύ τους, κάτι που θα είναι πολύ πιο ξεκάθαρο.
4, Απόδοση
Πρώτον, είναι απαραίτητο να ανατρέξετε στα πρότυπα που παρέχονται από τον κατασκευαστή. Ωστόσο, ορισμένες εταιρείες αισθάνονται καλά με τον εαυτό τους, έχουν αδύναμη επίγνωση της έρευνας και της ποιότητας και επομένως δεν μπορούν να τις εμπιστευτούν πλήρως. Εφόσον το προϊόν μπορεί να χρησιμοποιηθεί για προσωπική χρήση, για παράδειγμα, από οδοντογλυφίδες, κουτιά μεσημεριανού γεύματος φούρνου μικροκυμάτων, πιστολάκια μαλλιών έως καθαριστές αέρα και κλιματιστικά, μπορείτε να τα δοκιμάσετε πρώτα μόνοι σας. Το προϊόν είναι για χρήση, πώς μπορεί κανείς να έχει την αυτοπεποίθηση να το προωθήσει σε ξένους πελάτες αν δεν λειτουργεί καλά από μόνο του;
Κάθε φορά που αποστέλλεται ένα δείγμα σε έναν πελάτη, είναι καλύτερο να στέλνετε ένα email έρευνας ικανοποίησης, ρωτώντας κυρίως εάν ο πελάτης έχει άλλες ανάγκες και προτάσεις για το προϊόν. Μερικές φορές ο Θεός ξέρει πώς το χρησιμοποιούν οι ξένοι πελάτες, σε τι περιβάλλον χρησιμοποιείται, σε τι απροσδόκητες καταστάσεις μπορεί να συναντήσει και τι αδιανόητα προβλήματα μπορεί να συναντήσει στο εσωτερικό.
Για παράδειγμα, εάν πουλάτε κλιματιστικά στη ρωσική αγορά, θα γνωρίζετε τη θερμοκρασία του άλλου το καλοκαίρι και το χειμώνα και θα χρησιμοποιείτε το μοντέλο βοηθητικής ηλεκτρικής θέρμανσης ως σημείο πώλησης; Θα δώσετε ένα ή δύο δείγματα σε ξένους πελάτες το χειμώνα και θα ρωτήσετε αν η βοηθητική ηλεκτρική θέρμανση είναι φοβερή σε συνθήκες λειτουργίας μείον 20 έως 30 βαθμούς;
Κατά την προσωπική χρήση ή τα σχόλια των πελατών, είναι δυνατό να ανακαλύψετε ορισμένα ζητήματα, όπως παράλογη σχεδίαση ή λειτουργικά ελαττώματα, τα οποία μπορεί επίσης να είναι μια ευκαιρία για βελτίωση της απόδοσης.
Επιπλέον, είναι απαραίτητο να συλλέγονται δείγματα από τους ανταγωνιστές όσο το δυνατόν περισσότερο για σύγκριση. Αφού μελετήσει κανείς, μπορεί να ανακαλύψει γιατί το άλλο μέρος έχει πλεονέκτημα στην τιμή. Είναι πιθανό ότι όλοι έχουν παρόμοια προϊόντα, αλλά πολλές διαφορές στις λεπτομέρειες οδηγούν σε διαφορετική συνολική ποιότητα στο τέλος.
5, Παραγωγή
Οι πληροφορίες από πρώτο χέρι παρέχονται φυσικά από το προσωπικό διαχείρισης παραγωγής του εργοστασίου. Φυσικά, μερικές φορές μπορεί να μην είναι απολύτως ακριβές. Εάν είναι απαραίτητο, μπορούν να γίνουν επιτόπιες μετρήσεις για ένα λεπτό, πέντε λεπτά, μισή ώρα, μία ώρα παραγωγής κ.λπ.
6, Προδιαγραφές και μέθοδοι συσκευασίας
Οι κοινές προδιαγραφές και οι μέθοδοι συσκευασίας είναι εύκολο να κατανοηθούν, επομένως δεν χρειάζεται να τις αναφέρουμε ξανά. Θα πρέπει να σημειωθεί ότι διαφορετικές αγορές μπορεί να έχουν διαφορετικές προδιαγραφές και μεθόδους συσκευασίας. Πού συσσωρεύονται αυτά;
Έχετε καταγράψει τις προδιαγραφές του προϊόντος και τις μεθόδους συσκευασίας σε ερωτήματα πελατών ανάλογα με διαφορετικές χώρες και κλάδους;
2. Έχετε καταγράψει τις προδιαγραφές προϊόντων των δειγμάτων που απαιτούνται από τον πελάτη σύμφωνα με διαφορετικές χώρες και κλάδους;
3. Έχετε καταγράψει τις προδιαγραφές προϊόντων και τις μεθόδους συσκευασίας για παραγγελίες πελατών που έχουν ολοκληρωθεί σύμφωνα με διαφορετικές χώρες και κλάδους;
Έχετε ερευνήσει τις προδιαγραφές του προϊόντος και τις μεθόδους συσκευασίας στην τοπική αγορά της χώρας-στόχου σε αρκετούς σημαντικούς ιστότοπους λιανικής B2C;
Έχετε μια βασική κατανόηση των προδιαγραφών προϊόντων ορισμένων γνωστών εμπορικών σημάτων στον κλάδο; Έχουν ερευνηθεί διεξοδικά οι ιστοσελίδες αυτών των εταιρειών;
6. Έχετε τη συνήθεια να κατεβάζετε τον ηλεκτρονικό κατάλογο του άλλου και να τον αναλύετε, ανεξάρτητα από το αν η συναλλαγή έχει ολοκληρωθεί ή όχι, για κάποιους αντίστοιχους πελάτες;
7. Ποιες προδιαγραφές συχνά δεν είναι λεπτομερείς όταν οι πελάτες ρωτούν για αυτές;
8. Ποιες προδιαγραφές έχουν σημαντικό αντίκτυπο στο κόστος;
9. Ποιες προδιαγραφές μπορούν να παραλειφθούν στρατηγικά κατά την υποβολή προσφορών και την προσφορά κατά παραγγελία;
10. Ποιες προδιαγραφές μπορείτε να παράγετε γρήγορα ή με ελάχιστη απώλεια υλικού;
11. Ποιες προδιαγραφές έχουν αργή παραγωγή, χαμηλή απόδοση ή υψηλή απώλεια υλικού;
7, Τιμή
Πρώτον, θα ήταν χρήσιμο να κατανοήσουμε τις τιμές των ανταγωνιστών.
Δεύτερον, είναι σημαντικό να κατανοήσουμε την τελική τιμή πώλησης στην τοπική αγορά, η οποία μπορεί να ληφθεί μέσω των ιστοσελίδων λιανικής της τοπικής αγοράς της χώρας-στόχου.
Ίσως θα λέγατε ότι γνωρίζω για ιστότοπους λιανικής στις Ηνωμένες Πολιτείες, όπως το eBay, το Amazon, το Walmart, το Bestbuy, το Target και άλλες χώρες και περιοχές. Μπορείτε να τα αναζητήσετε, αλλά δεν θα τα αναφέρω αναλυτικά εδώ.
Λαμβάνοντας ως παράδειγμα τις Ηνωμένες Πολιτείες: Amazon, Walmart, eBay, bestbuy, nextag, bizrate
Όπως και σε άλλες χώρες, βρείτε τους κύριους ιστότοπους λιανικής B2C σε αυτήν τη χώρα και, στη συνέχεια, αναζητήστε προϊόντα στην τοπική γλώσσα.
Μπορείτε επίσης να βοηθήσετε στη χρήση μηχανών αναζήτησης:
Ηλεκτρονικό κατάστημα+Τιμή+Αγγλικό όνομα προϊόντος+περιορισμοί χώρας ιστότοπου
Για παράδειγμα: Ηλεκτρονικό κατάστημα+τιμή+Αγγλική ονομασία προϊόντος+ιστότοπος:. περ
Ηλεκτρονικό κατάστημα+τιμή+Αγγλική ονομασία προϊόντος+ιστότοπος:. μας
Άλλες μη αγγλόφωνες χώρες χρησιμοποιούν τοπικές γλώσσες, όπως η Ισπανία: tienda+precision+ισπανικό όνομα προϊόντος+ιστότοπος:. es
Αυτό μπορεί να βοηθήσει στον εντοπισμό πολλών τοπικών ηλεκτρονικών καταστημάτων και βιομηχανικών λιανοπωλητών και να αποκτήσετε πληροφορίες σχετικά με τις προδιαγραφές των προϊόντων, τις τιμές λιανικής, τις μεθόδους συσκευασίας και πολλά άλλα.
Αυτή η κατανόηση οδηγεί στην τελική τιμή λιανικής της αγοράς.
Φυσικά, αυτό δεν αρκεί για να αντικατοπτρίζει την αξία της έρευνας τιμών. Επομένως, ας ρίξουμε μια ματιά στο κόστος των εισαγωγέων, το οποίο είναι γενικά:
Δασμοί εισαγωγής + φόρος προστιθέμενης αξίας + πιθανές χρεώσεις πρακτορείου εισαγωγής + διάφορα τέλη στο λιμάνι προορισμού + εσωτερικές ναύλοι στην αποθήκη προορισμού
Πάνω, ποσό φόρου προστιθέμενης αξίας=(τιμή CIF+ποσό τιμολογίου) x συντελεστής φόρου προστιθέμενης αξίας
Ποσό δασμολογίου=φορολογητέα τιμή x συντελεστής τιμολόγησης
Μεταξύ αυτών, η φορολογητέα τιμή είναι η τιμή CIF των εισαγόμενων εμπορευμάτων που έχουν εγκριθεί από το τελωνείο. Δηλαδή, ποσό τιμολόγησης=Τιμή CIF x τιμή τιμολόγησης
Τέλος, μπορεί να συναχθεί το συμπέρασμα ότι:
Συνολικό κόστος εισαγόμενων αγαθών=Τιμή CIF x (1+D+V+DxV)+P+F
Μεταξύ αυτών: CIF είναι η τιμή εκφόρτωσης των εμπορευμάτων, D είναι ο τελωνειακός δασμολογικός συντελεστής εισαγωγής, V είναι ο συντελεστής φόρου προστιθέμενης αξίας που επιβάλλεται από το τελωνείο, P είναι τα διάφορα λιμενικά τέλη στον λιμένα προορισμού και F είναι το εσωτερικό ναύλο από το λιμάνι ή το αεροδρόμιο στην αποθήκη της εταιρείας του πελάτη.
Υποθέτοντας ότι ο εξαγωγέας εξάγει μόνο ένα κιβώτιο εμπορευμάτων, η τιμή CIF είναι 17 USD, ο τελωνειακός δασμός είναι 5%, ο φόρος προστιθέμενης αξίας είναι 17%, τα λιμενικά τέλη είναι 1 USD και οι ναύλοι εσωτερικού είναι 1,5 USD. Άρα το κόστος είναι: 17 x (1+0.05+0.{{10}}.05x0.17)+1+1.5=23.4 USD.
Στην πραγματικότητα, αν κάποιος έχει κάνει DDU, πολλά δεδομένα θα είναι πολύ πιο ακριβή. Μετά από χονδρικούς υπολογισμούς, το κόστος για τους εισαγωγείς είναι σχεδόν 1,38 φορές η τιμή CIF για τους εξαγωγείς. Αυτό δεν περιλαμβάνει τις τραπεζικές προμήθειες του εισαγωγέα και τις πιθανές προμήθειες πρακτορείου εισαγωγής.
Ας υποθέσουμε λοιπόν ότι το συνολικό κόστος είναι 23,4 USD, που είναι το κόστος του εισαγωγέα.
Σε αυτό το σημείο, ανατρέξτε στις τιμές σε ιστότοπους λιανικής. Οι περισσότερες τιμές στους ιστότοπους λιανικής πωλούνται στη μικρότερη μονάδα πώλησης. Για παράδειγμα, εάν ένα κουτί εμπορευμάτων περιέχει 10 κουτιά προϊόντων. Άρα η τιμή μπορεί να είναι η τιμή ανά κουτί. Σε αυτό το σημείο, παρατηρήθηκε ότι το συνολικό εύρος τιμών για κάθε αγοραστή στον ιστότοπο λιανικής είναι 6.8-7,3 USD/BOX. Επομένως, η τιμή ενός κουτιού είναι μεταξύ 55-63 USD
Δώστε προσοχή στο να έχετε τα μάτια σας ορθάνοιχτα και να δείτε αν υπάρχει μάρκα στη συσκευασία; Εάν υπάρχει μια επωνυμία, τότε οι αγοραστές λιανικής είναι πιθανό να είναι έμποροι, διανομείς ή έμποροι λιανικής.
Μερικές φορές, το όνομα της εταιρείας του κατόχου της επωνυμίας είναι το ίδιο με αυτήν την επωνυμία και μερικές φορές το όνομα της εταιρείας του κατόχου της επωνυμίας είναι διαφορετικό από αυτήν την επωνυμία. Σε κάθε περίπτωση, εάν είστε ικανοί στη χρήση του Google, εξακολουθείτε να είναι εύκολο να βρείτε τον ιστότοπο κάνοντας αναζήτηση ή ο σύνδεσμος ιστότοπου της εταιρείας μπορεί να βρεθεί απευθείας σε ιστότοπους λιανικής. (Δηλαδή δεν βρήκατε ξανά καλούς υποψήφιους πελάτες;)
Δώστε προσοχή στην έρευνα της αρχικής σελίδας της εταιρείας, της σελίδας Σχετικά με εμάς και της σελίδας Προϊόντων. Κοιτάξτε καλά, συνήθως υπάρχουν πολλά πολύτιμα πράγματα μέσα! Για παράδειγμα, η αρχική σελίδα ή η σελίδα Σχετικά με εμάς μπορεί να αναφέρει τη φύση της εταιρείας (κατασκευαστής, έμπορος, χονδρέμπορος, διανομέας, λιανοπωλητής κ.λπ.), ο χρόνος ίδρυσης της εταιρείας, το ιστορικό ανάπτυξης, ο κύριος κλάδος και η γκάμα προϊόντων, η θέση στον κλάδο, και αν υπάρχουν υποκαταστήματα.
Για τους ιδιοκτήτες επωνυμίας, όλο και περισσότεροι προτιμούν να αγοράζουν απευθείας OEM από το εξωτερικό και στη συνέχεια να τα μεταπωλούν στους διανομείς χαμηλότερου επιπέδου τους, ώστε τα κέρδη τους να είναι τα καλύτερα. (Φυσικά, οι ιδιοκτήτες επωνυμίας μπορεί επίσης να είναι κατασκευαστές και πολλοί άνθρωποι πιστεύουν ότι δεν είναι πελάτες. Στην πραγματικότητα, αυτό δεν συμβαίνει επειδή είναι επίσης επιρρεπείς στο να γίνουν διανομείς ή χρειάζονται εγχώρια εργοστάσια για να κάνουν την κατασκευή OEM για αυτούς.)
Οι επωνυμίες μπορούν να κατανέμουν συντηρητικά το 50% του μικτού κέρδους τους (συμπεριλαμβανομένων των εξόδων πωλήσεων, τελών παράδοσης στην ενδοχώρα και τελών αποθήκευσης, που είναι όλα κόστη, με καθαρό κέρδος περίπου 35% -40% μετά την αφαίρεση όλων των εξόδων). Άρα 23,4x1.5=35 USD. Οι διανομείς που πωλούν επώνυμα προϊόντα πρέπει να προσθέσουν τουλάχιστον 35% μικτό κέρδος (καθαρό κέρδος περίπου 25%). 35x1.35=47 USD Στη συνέχεια, πωλήστε σε μικρούς χονδρεμπόρους και λιανοπωλητές, με μικτό κέρδος 45% -50%, 47x1.45=68.15 USD και 47X1.5=70. 5 USD.
Επομένως, αυτό το εύρος είναι περίπου παρόμοιο, με διαφορετικά επίπεδα κέρδους σε διαφορετικούς κλάδους. Σε γενικές γραμμές, για προϊόντα με χαμηλή προστιθέμενη αξία, βρίσκονται γενικά σε τέτοιο επίπεδο. Εάν πρόκειται για κερδοφόρες βιομηχανίες όπως προϊόντα ομορφιάς και μαλλιών, τότε αυτό δεν μπορεί να υπολογιστεί.
Φυσικά, εάν οι συνεργαζόμενοι πελάτες σας είναι εισαγωγείς και δεν έχουν τις δικές τους μάρκες, συνήθως αγοράζουν από μεγάλους χονδρεμπόρους, οπότε τα κέρδη τους θα είναι χαμηλότερα. Για να μειωθούν τα κέρδη και να αυξηθεί η ικανότητα προσφοράς της αγοράς, είναι σημαντικό να αυξηθούν οι πωλήσεις. Επειδή ορισμένοι ισχυροί χονδρέμποροι παραλαμβάνουν εμπορεύματα μόνο σε γεμάτα εμπορευματοκιβώτια, μπορούν επίσης να πραγματοποιούν εισαγωγές μόνοι τους. Αν φοβούνται τα προβλήματα, μπορούν να βρουν αντιπροσώπους εισαγωγής. Έτσι, αν πολλοί από τους πελάτες του είναι χονδρέμποροι, θα προσπαθήσει να διαπραγματευτεί μαζί σας, γιατί οι χονδρέμποροι διαπραγματεύονται και μαζί του.
Συντηρητικά εκτιμώμενο σε μικτό κέρδος 35%, η τιμή πώλησης θα πρέπει να είναι τουλάχιστον 23,4 x 1.35=31,6 USD. Σε αυτή την περίπτωση, το μεγαλύτερο μέρος των κερδών επιτυγχάνεται από τους μεγάλους χονδρεμπόρους. Στη συνέχεια, συνεχίστε με τη διανομή βήμα-βήμα και τελικά φτάστε στο στάδιο της λιανικής.
Τα παραπάνω είναι επίσης μια πρόχειρη εκτίμηση. Το δίκτυο πωλήσεων και η διανομή κερδών σε συγκεκριμένες ξένες αγορές είναι πολύ περίπλοκα για να ληφθούν αξιόπιστες πληροφορίες και δεδομένα και μπορούν να βασιστούν μόνο σε πωλητές για να κάνουν μια πρόχειρη κρίση με βάση διαφορετικές αγορές και κλάδους.
8, Τέλος, ας μιλήσουμε για τη δυνατότητα ανάπτυξης δευτερογενούς προϊόντος
Αφού έχετε μια ορισμένη κατανόηση του προϊόντος, αυτή είναι μια περαιτέρω μελέτη της εμφάνισης, της απόδοσης και του σκοπού του προϊόντος, σε συνδυασμό με τη δημιουργικότητα, για τον εντοπισμό νέων σημείων πώλησης και νέων ομάδων πελατών. Πολλές φορές, η δευτερογενής ανάπτυξη ενός προϊόντος μπορεί να είναι ένα νέο σημείο ανακάλυψης για την αύξηση του κέρδους του προϊόντος και μπορεί να αυξήσει σημαντικά το κέρδος του προϊόντος.
Έτσι, μόνο με την εξοικείωση και την κατανόηση των δικών σας προϊόντων μπορείτε να κατανοήσετε το κεφάλαιο του πελάτη. Εάν διαθέτετε επαγγελματικές γνώσεις και δεξιότητες προϊόντων, ακόμη και μπροστά σε πολλούς ανταγωνιστές, έχετε την αυτοπεποίθηση να κερδίσετε πελάτες
